有许多已身在职场或即将步入职场的人常常前来咨询一个问题：我应该选择什么样的职业？ 一般来讲，个人特征与职业有关联的大致有三个方面，即性格、兴趣及能力。其中性格决定着人的行 为方式及特点，兴趣表现出行为的倾向性，而能力是顺利完成某种活动并影响活动活动效率的心理特征。 这里，性格起着最重要的作用，反映了一个人独特的行为方式，是与他人区别的重要标志。 性格与职业岗位有什么关联？广义上说，每种职业岗位都有它独特的行为要求，而这种要求是否与你 的性格行为一致？如果一致，则顺其而行，很容易满足职业岗位的行为要求；反之，则须调整自己与职业 岗位行为相逆的性格行为，中间多了一个程序。由于调整自己的性格常常是一件不愉快的事，因而这种调 整常显得勉强，甚至影响到工作缚效和职业生涯发展。所以，在选择职业岗位的时候，要先考虑自己的性 格是否适合这一职业岗位，其次考虑自己的兴趣、能力等其他因素。 什么类型的性格能在销售方面做得更好？美国人对此做了深入研究。得出的结论是：在销售方面取得 良好业绩的人一般都属于外向型性格的人。如果你是内向型的人，也选择了销售岗位，你也可能会创造辉 煌，但你付出的努力会大高于外向型性格的人，所花的职业成本较高。一般外向型性格的人都天生喜欢与 人交往，一举一动都具有交际魅力，一言一行都具有人际引力。可见人岗匹配十分重要。 其实，如果你能掌握一些方法，你完全可以对自己的性格轮廓进行描述。这个世界有谁比你自己更了 解自己的呢？ 性格可分为静态部分和动态部分。静态部分属于先天遗传的，具有稳定性，是原始的“我”。动态部 分属于后天形成的，具有可变性，是社会的“我”；我们之所以对自己的性格认识不清，原因在于受环境 的影响，后天性格部分常常处于变化之中，这是为适应社会而做出的调整。性格测试主要是测试稳定的部 分，也就是说了解先天遗传的部分是最主要的。有经验的心理学家常常会问及你儿时的行为表现，因为那 时的言行大部分受遗传性格的指使。遗传的性格具有稳定性，它可以被遮掩，但不会消失，是永远存在的 在职业匹配中，就是用性格稳定的部分来衡量。 现代美国心理学家妮蒂雅提出了活泼型、力量型、完美型及和平型四种性格分类。它既容易被人所掌 握，也具有概括性和科学性。运用它，你很容易描画出自己的性格轮廓。从职业角度来说，活泼型属于交 际型，力量型属于行动型，完美型属于研究型，和平型属于执行型。 交际型的人喜欢说，喜欢与人交往，害怕孤独，热情助人，不会算计别人，一般比较单纯，别人喜欢 与之交往，感情外露，情绪化，有孩子气；喜欢与人交往的岗位或者是富于变化的工作，如销售、公关、 记者、教师等他们着眼于工作的面而不是工作的点，如果要叫他们在某一个点持久停留，或做研究分析或 机械重复，则缺少耐心或毅力。 行动型的人喜欢做，精力充沛，意志坚定，充满自信，理智果断，目标明确，做事效率高，但缺乏同 情心，不大关注人际关系，比较固执，以我为主。适合从事管理、具有挑战或竞争性的工作，如企业家、 管理者、商人等。 研究型的人喜欢想，善于分析，责任感强，做事预先做计划，想好了再干，不像行动型的人干起来再 想；追求完美，注重细节，富有创造力，喜欢独处，总把目光放在事物的消极面，因而容易发现问题避免 麻烦出现，同时也容易产生疑虑及忧郁。许多工程师、发明家、科学家、思想家、作家、艺术家都属于研 究型。 执行型的人性格低调，容易相处，平静有耐心，容易适应环境，不易生气，避免冲突，善于面对压力 有同情心，但对任何事情都缺少激情，得过且过，躲避责任，喜欢沉默，与人交流少；适合职业有档案管 理员、保密员、办公人员等。 前两者归属于外向型，看待事物时常抱乐观的态度，目光注视阳光面；而后两者属于内向型，看待事 物时常抱悲观的态度，目光注视阴暗面。 现在你可以将自己的习惯行为与上面所描述的对照一下，确定你属于哪种类型。但根据我们多年的测 评经验，大多数的人都是两种类型的混合。你应该确定混合中哪一类占据主导地位。在大方向上，如果你 偏向外向型，则应该选择那些与人交往的工作，工作的内容富有变化，如管理、销售、公关、记者、营业 员、客户服务等，这方面你具有天生的亲和力；如果你偏向内向型，则选择那些需要思索及耐心的工作， 如设计、编程、财会、科研、档案管理员等。如果性格与职业匹配错位，让一个外向型的人去从事设计， 尽管在工作要求下也能取得成绩，但相对于一个匹配合理的岗位来说，要付出更大的代价，且不容易获得 成功。 就一些行业来说，不管内向或外向的人都可以进入，但具体到一个岗位就要考虑匹配。内向型的人不 适合从事销售工作，但可以从事销售企划或销售管理等工作，这样就能够显示出性格优势。 对岗位的认识无须精确到十分具体的工作，只要在求职时向相关的人了解，一般就能知道工作所涉及 的具体对象或任务，进而做出是否与自己性格匹配的结论。 职业的选择还涉及到个人的兴趣及个人的能力。兴趣与性格有一定的关联性，如对于交际型的人来说 通常的兴趣点也着眼于与人交往。至于能力，那是职业成功的必要条件。先天遗传的能力，如记忆力、想 象力等，对于每一个人来说都是有差异的，这种差异决定着同一性格类型的人如果从事相同工作时职业成 功的程度，而并不是决定一个人的职业倾向。归根结底，选择什么岗位，性格的因素是最重要的。 描画出自己的性格轮廓，是你走向职场的必要一步。
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