销售行业看似门槛很低，但并不是说只要愿意都可以做好销售工作。

第一，挑战自我，与陌生人沟通的能力；

第二，踏实勤奋，销售工作需要采集大量的信息；

第三，很强的分析能力，对信息分析、客户分析、谈判分析、风险分析；

第四，知识面广，不仅有销售技巧、懂技术，还能与不同兴趣爱好的客户有聊天的话题；

第五，需要自我调节、快速修复，勇于面对困难和失败！

要有专业的业务素质

一个好的销售：

1.一定要掌握最基本的数据分析能力和数据化管理意识。

企业的利润空间，来自于低价进、高价出。行情动态分析预测，是保证低价采购的基础，努力寻找产品附加值，是保证高价出售的关键，其中很多技巧，造成与供应商和客户接触的方式方法大不相同。

2.销售，不是拼蛮力，系统化方案是必备的素质之一。

把客户当作你的老板，我们给到他的一定是优化处理之后的ABC不同的方案，并且针对客户的需求侧重点，给出合理的建议。

3.在谈判过程中，有时候可以把自己的优势当作一种隐形条件。

引导客户发问，然后把自己的优势进行重锤回复，不单打消客户疑虑，同时，让他对你的专业性十分赞赏。

4.业务流程化。

给到客户的一定是一站式服务，把他不懂的地方提出来，并且让他重视，分析利弊，他对你的信任度不言而喻。

在心理上做好准备

一个适合做销售工作的人，必须要在心理上好做准备：

1.必须对从事销售工作有坚定的信念，坚持自己除了销售工作外不愿意做其他工作。

至于其为什么必须从事销售工作而不愿意从事其他工作，可以有很多原因：

如希望通过做销售获取高收入，希望通过销售磨练自己、为今后寻求更大发展甚至创业奠定基础，希望通过销售积累人脉关系为将来谋求发展打基础，希望通过销售改变自己的性格弱点等等，都是很值得欣赏的出发点。

2.必须做好了吃苦的准备。

愿意付出艰苦的努力积累销售知识、经验、客户基础，最终走向成功。

3.愿意承受销售工作中的各种压力

必须愿意承受销售工作中需要面对的经济、精神（被人拒绝、责骂、失败、客户丢失、同事和亲人不理解等等）、身体等各方面的压力。

4.必须愿意克服自己的心理障碍，与形形色色的人打交道，说白了，愿意求人、愿意侍候人；

用文雅的话说，就是愿意以平和的心态与有各种心理需求和特点的人打交道，灵活地应对和处理别人提出或做出的与销售人员自己的价值观和心理习惯不一致的需求或行为。

5.必须做好了长期持久战的心理准备

必须做好了长期持久战的心理准备，而不是希望在短期内就取得很高的成绩。

销售都是有企图心的人

有企图心，敢想敢干的人，不断给自己提要求的人，想通过销售改变自己命运的人才能做好销售。那些仅仅把销售当成一份工作的人，很难有出息！

环境与时间会改变一个人，适合与不适合主要看你愿意跳出自己的生活圈了！销售不是卖的产品而是满足期待，销售是贵在应手！

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